ZoomInfo vs Apollo: ¿Qué herramienta es mejor?

En un mundo ideal, tu equipo de ventas se enfocaría únicamente en vender. Sin embargo, muchos equipos de ventas pasan grandes cantidades de tiempo identificando posibles clientes y luego rastreando sus datos de contacto, lo que deja menos tiempo para la presentación de ventas real. Aquí es donde entran en juego las plataformas de datos de inteligencia de ventas, con bases de datos grandes que ofrecen acceso a millones de contactos B2B.

Actualmente, existen numerosas soluciones en el mercado, incluyendo ZoomInfo y Apollo. En este artículo, enfrentamos a las dos plataformas, comparando sus características, diferencias clave y enfoques de precios. Con estos conocimientos completos, estarás mejor preparado para seleccionar la mejor plataforma para las necesidades de tu negocio.

ZoomInfo y Apollo.io son contendientes principales en el ámbito de las plataformas de datos B2B y compromiso de ventas, cada uno presentando características y beneficios únicos adaptados a diversas necesidades de los usuarios.

ZoomInfo es conocido por su extensa base de datos y profundos conocimientos sobre contactos empresariales. Ofrece una plataforma intuitiva para acceder a información detallada sobre empresas y tomadores de decisiones, facilitando el alcance y la generación de leads dirigidos. Por otro lado, Apollo.io enfatiza su plataforma de ventas integrada, fusionando datos de contacto con herramientas de compromiso como secuencias de correo electrónico y marcadores de llamadas. Está diseñado para simplificar el proceso de ventas, desde la identificación de leads hasta el alcance y seguimiento.

Ahora, profundicemos en la comparación entre ZoomInfo y Apollo.io para ayudarte a tomar una decisión informada cuando se trata de elegir la plataforma adecuada de datos B2B y compromiso de ventas para tus requisitos específicos.

ZoomInfo y Apollo son plataformas de compromiso de ventas que ofrecen datos de contacto B2B para la generación de leads. También puedes utilizarlos para crear y enviar secuencias de correos electrónicos personalizados a contactos. Sin embargo, una de las principales diferencias entre ellos es el alcance de su limpieza de listas de No Llamar (DNC, por sus siglas en inglés). La limpieza de listas de DNC es esencial para señalar y eliminar números que han optado por no recibir llamadas de ventas y marketing. Es vital cumplir con la legislación de DNC para reducir el riesgo de que tu negocio enfrente multas significativas.

ZoomInfo incorpora datos de listas de DNC de EE. UU., Reino Unido, Australia, Canadá, Francia, Alemania, Irlanda y Nueva Zelanda. En contraste, la función de limpieza de listas de DNC de Apollo está en fase beta y proporciona datos de listas de DNC en EE. UU. y Reino Unido. Dependiendo de dónde se encuentren tus clientes potenciales, este puede ser un factor importante a considerar al elegir la plataforma adecuada para tu negocio. La otra diferencia crucial entre ZoomInfo y Apollo es sus enfoques de precios. ZoomInfo opta por no revelar sus precios en su sitio web, aunque ofrece pruebas gratuitas. Debes hablar con un representante de ventas acerca de las necesidades de tu negocio para obtener una cotización. Fuentes externas indican que los planes de ZoomInfo comienzan en alrededor de $15,000 al año.

En comparación con ZoomInfo, Apollo publica sus precios en su sitio web. La plataforma ofrece tres niveles de suscripción y una versión gratuita con acceso a funciones limitadas. Apollo utiliza un enfoque basado en créditos por usuario para la fijación de precios. Cada uno de sus planes proporciona un número creciente de créditos mensuales que puedes gastar en el acceso a información de contacto. Todos los planes de Apollo ofrecen créditos de correo electrónico ilimitados, incluyendo su versión gratuita. Estos enfoques diferentes pueden hacer que ZoomInfo sea una opción más adecuada para las empresas que para las pequeñas empresas. En contraste, la fijación de precios de Apollo puede ser más asequible para las pymes, dependiendo de sus necesidades.

• Base de datos extensa: ZoomInfo cuenta con una de las bases de datos de contacto B2B más completas disponibles, lo que es útil para profesionales de ventas y marketing.
• Filtrado avanzado: La plataforma permite a los usuarios filtrar leads según diversos criterios, como la industria, el tamaño de la empresa, la ubicación, la función laboral y más, lo que facilita la orientación a audiencias específicas.
• Capacidades de integración: ZoomInfo puede integrarse fácilmente con muchos sistemas CRM y plataformas de marketing, agilizando el proceso de importación y gestión de leads.
• Precisión mejorada: La plataforma actualiza con frecuencia su base de datos, garantizando que la información de contacto proporcionada sea actual y confiable.
• Datos de intención: ZoomInfo proporciona "datos de intención", que pueden indicar cuándo un lead potencial está en el proceso de compra en función de su comportamiento en línea, brindando a las empresas una ventaja competitiva.

• Costo: Una de las principales desventajas mencionadas por algunos usuarios es el alto costo, especialmente para pequeñas empresas o usuarios individuales.
• Funciones abrumadoras: Si bien su robustez es una fortaleza, la gran cantidad de funciones y opciones puede resultar abrumadora para algunos, especialmente aquellos nuevos en la generación de leads B2B.
• Límites de uso: Dependiendo del nivel de suscripción, puede haber límites en la cantidad de leads que puedes ver o exportar en un período de tiempo dado.
• Preocupaciones sobre la relevancia de los datos: Aunque ZoomInfo tiene una vasta base de datos, no todos los leads son relevantes para todos los usuarios. Algunos usuarios han señalado que reciben contactos desactualizados o que no son pertinentes para su industria.
• Curva de aprendizaje: Como con cualquier herramienta avanzada, hay una curva de aprendizaje involucrada. Los nuevos usuarios pueden requerir capacitación o tiempo para familiarizarse con todas las funciones y cómo aprovecharlas mejor.

• Plataforma de ventas integrada: Apollo.io combina datos de contacto con herramientas de compromiso de ventas, lo que permite a los usuarios identificar leads y interactuar con ellos a través de secuencias de correos electrónicos y llamadas desde una sola plataforma.
• Datos de calidad: Apollo.io proporciona una amplia base de datos de contactos empresariales y empresas, lo que puede ser esencial para la divulgación de ventas y marketing.
• Integraciones de CRM sin problemas: La plataforma se integra bien con los CRM populares, lo que permite la transferencia fácil de datos de leads y seguimiento de compromisos.
• Analítica avanzada: Apollo.io ofrece análisis detallados sobre secuencias de correos electrónicos, tasas de apertura, tasas de respuesta y otras métricas clave, lo que permite a los usuarios refinar sus estrategias de divulgación.
• Personalización a escala: La plataforma permite secuencias de correos electrónicos personalizados, lo que hace que la divulgación sea más efectiva manteniendo los beneficios de la automatización.

• Preocupaciones sobre la precisión de los datos: Como ocurre con cualquier base de datos B2B, algunos usuarios han señalado inexactitudes ocasionales o información desactualizada.
• Curva de aprendizaje: Si bien la plataforma es completa, puede ser abrumadora para los nuevos usuarios, requiriendo tiempo para familiarizarse con todas sus características.
• Costo: Para pequeñas empresas o usuarios individuales, el costo podría ser alto, especialmente al considerar otras opciones disponibles en el mercado.
• Problemas de la plataforma: Algunos usuarios han informado de errores ocasionales o problemas en la plataforma, lo que puede interrumpir el flujo de trabajo.
• Entregabilidad de correos electrónicos: Ha habido preocupaciones entre algunos usuarios sobre la entregabilidad de los correos electrónicos enviados a través de Apollo.io, lo que podría llevar a tasas de apertura y respuesta más bajas.

ZoomInfo y Apollo.io son herramientas destacadas para profesionales de ventas y marketing B2B. Si bien ambos ofrecen bases de datos sólidas para la generación de leads, satisfacen necesidades ligeramente diferentes. ZoomInfo se destaca por su amplia base de datos de contactos B2B y sus capacidades avanzadas de filtrado, lo que ayuda a las empresas en su divulgación dirigida.

Por otro lado, Apollo.io combina sus datos de contacto con una plataforma integrada de compromiso de ventas, lo que permite a los usuarios no solo identificar, sino también interactuar con posibles leads a través de secuencias de correos electrónicos y llamadas. En última instancia, la elección entre ZoomInfo y Apollo.io depende de si una empresa prioriza la recopilación de datos expansiva o una combinación de datos con compromiso de ventas.

ZoomInfo y Apollo.io atienden a diferentes usos dentro del ámbito de ventas y marketing B2B. ZoomInfo es conocido por su vasta base de datos de contactos B2B y su orientación de precisión, lo que lo convierte en favorito de las empresas centradas en el descubrimiento extensivo de leads. Apollo.io, por otro lado, combina su base de datos de contactos con una plataforma integrada de compromiso de ventas, lo que permite a los usuarios identificar y atraer leads al mismo tiempo.

Mientras que ZoomInfo se destaca en la profundidad y amplitud de los datos, Apollo.io proporciona un enfoque más holístico de ventas con sus herramientas de compromiso. Si uno es "mejor" depende de las necesidades específicas de un negocio: obtención exhaustiva de datos frente a una solución combinada de descubrimiento y compromiso de leads.

ZoomInfo se utiliza mejor como una poderosa herramienta para la generación de leads B2B y la prospección de ventas. Destaca en proporcionar información detallada y actualizada sobre empresas y sus principales tomadores de decisiones. Esta base de datos integral es invaluable para identificar posibles leads, comprender sus roles y adaptar los esfuerzos de divulgación.

Las capacidades avanzadas de filtrado y búsqueda de ZoomInfo permiten a las empresas dirigirse a industrias específicas, tamaños de empresa, cargos y más. Además, se puede integrar sin problemas en sistemas CRM y de automatización de marketing, agilizando el proceso de gestión de leads. Ya sea un profesional de ventas, un especialista en marketing o un propietario de negocio, ZoomInfo le permite construir listas de prospectos sólidas y mejorar sus estrategias de divulgación.

Si ZoomInfo puede reemplazar a Apollo.io depende de sus necesidades y prioridades específicas. Si bien ambas plataformas ofrecen soluciones de datos B2B, sirven para fines ligeramente diferentes. ZoomInfo es conocido por su amplia base de datos de contactos y orientación de precisión, lo que lo convierte en una opción principal para la generación de leads e información de contacto. Apollo.io, por otro lado, integra datos de contacto con herramientas de compromiso de ventas, lo que permite a los usuarios identificar y atraer leads de manera eficiente.

Si su objetivo principal es el descubrimiento exhaustivo de leads y la obtención de datos, ZoomInfo podría ser suficiente. Sin embargo, si necesita una solución integral que combine el descubrimiento de leads con capacidades de compromiso, Apollo.io podría ser la mejor opción.

La comparación de costos entre ZoomInfo y Apollo.io puede variar significativamente según sus necesidades específicas y los planes de suscripción que elija. Ambas plataformas ofrecen una variedad de niveles de precios diseñados para adaptarse a diferentes tamaños de negocios y requisitos. En general, las opciones de precios de ZoomInfo pueden ser percibidas como más caras, especialmente para pequeñas empresas o usuarios individuales.

Sin embargo, la diferencia de costos precisa puede depender de factores como el nivel de acceso que necesite, el tamaño de su audiencia objetivo y cualquier característica o servicio adicional que requiera. Para determinar qué plataforma es más rentable para sus circunstancias únicas, es crucial evaluar los detalles de precios y considerar cuidadosamente su presupuesto.

La búsqueda del software "mejor" que ZoomInfo depende en gran medida de sus objetivos y preferencias específicas.

Si bien ZoomInfo se destaca en soluciones de datos B2B con su amplia base de datos de contactos y orientación de precisión, existen alternativas a ZoomInfo como Apollo.io, Hunter y Lead411, cada una con sus propias fortalezas y debilidades. LinkedIn Sales Navigator, por ejemplo, aprovecha la vasta red de LinkedIn para el descubrimiento y el compromiso de leads. Lead411 se enfoca en contactos verificados en empresas más pequeñas. Para determinar la mejor opción, evalúe sus necesidades particulares, presupuesto y las características deseadas.

Apollo.io y ZoomInfo son actores prominentes en el ámbito de ventas y marketing B2B, cada uno con ofertas únicas. ZoomInfo es conocido por su vasta base de datos de contactos B2B y sus capacidades avanzadas de filtrado, ideal para la generación de leads y la prospección precisa. Apollo.io, por otro lado, combina su base de datos de contactos con una plataforma integrada de compromiso de ventas, lo que permite a los usuarios identificar y atraer leads de manera eficiente a través de secuencias de correos electrónicos y llamadas.

Mientras que ZoomInfo se destaca en la profundidad de los datos y la precisión del targeting, Apollo.io ofrece un enfoque más holístico al integrar el descubrimiento de leads y el compromiso de ventas. La elección entre los dos depende de las necesidades específicas de su negocio, enfocándose en la obtención de datos o en una combinación de datos y compromiso de ventas.

Determinar si Apollo.io es mejor que ZoomInfo depende de sus objetivos comerciales específicos y sus prioridades. Ambas plataformas sobresalen en el ámbito de ventas y marketing B2B, pero se centran en diferentes aspectos. Apollo.io se destaca por sus funciones integradas de compromiso de ventas, que combinan datos de contacto con herramientas para el envío de correos electrónicos y el seguimiento de llamadas. Esto la convierte en una opción preferida para usuarios que buscan una solución integral para la generación de leads y el compromiso.

Por otro lado, ZoomInfo es conocida por su extensa base de datos de contactos y su orientación de precisión, ideal para el descubrimiento exhaustivo de leads. La elección entre las dos plataformas debe basarse en si prioriza la profundidad de los datos y la precisión en la orientación o una solución integral de descubrimiento y compromiso de leads.

Apollo.io es más adecuado para profesionales de ventas y marketing B2B que buscan una plataforma integral que integre el descubrimiento de leads con el compromiso de ventas. Sobresale en simplificar todo el proceso de ventas, desde la identificación de posibles leads hasta su compromiso efectivo.

La sólida base de datos de contactos de Apollo.io permite a los usuarios identificar prospectos relevantes, mientras que sus características integradas, como la secuenciación de correos electrónicos y el seguimiento de llamadas, facilitan el compromiso personalizado y oportuno. Esta plataforma es particularmente valiosa para las empresas que buscan optimizar sus flujos de trabajo de ventas, mejorar las tasas de conversión de leads y gestionar eficientemente las relaciones con los clientes. Es una herramienta versátil que capacita a los usuarios para impulsar el crecimiento de ingresos a través de esfuerzos de ventas y marketing estratégicos y basados en datos.

Si Apollo.io puede reemplazar a ZoomInfo depende de sus necesidades y prioridades específicas. Ambas plataformas son soluciones poderosas de datos B2B, pero sirven para propósitos ligeramente diferentes. Apollo.io se destaca por sus funciones integradas de compromiso de ventas, lo que la convierte en una herramienta valiosa para el descubrimiento y el alcance de leads en una sola plataforma.

Por otro lado, ZoomInfo es conocida por su extensa base de datos de contactos y la orientación de precisión. Si su enfoque principal es simplificar el proceso de compromiso de ventas, Apollo.io podría ser la mejor opción. Sin embargo, si necesita una solución integral de datos B2B con información de contacto extensa, ZoomInfo podría seguir siendo un complemento o una alternativa valiosa. La decisión debe estar en línea con sus objetivos comerciales únicos.

La comparación de costos entre Apollo.io y ZoomInfo depende de varios factores, incluyendo sus necesidades específicas, volumen de uso y planes de suscripción. Ambas plataformas ofrecen una variedad de opciones de precios diseñadas para adaptarse a diferentes tamaños de empresas y requerimientos.

Por lo general, Apollo.io puede ser percibida como más económica, especialmente para empresas más pequeñas o usuarios individuales. Sin embargo, la diferencia de costos real puede variar significativamente según sus circunstancias únicas. Para determinar qué plataforma es más rentable para su organización, es crucial evaluar los detalles de precios, considerar las limitaciones de su presupuesto y alinear su elección con las características y el acceso a datos que necesita para lograr eficazmente sus objetivos comerciales.

Si existe un software "mejor" que Apollo.io depende de sus objetivos y prioridades específicas. Apollo.io es una poderosa herramienta para la generación de leads B2B y el compromiso de ventas, particularmente apreciada por profesionales de ventas y marketing.

Sin embargo, otras alternativas a Apollo.io, como ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator y Lusha, ofrecen sus propias fortalezas únicas. ZoomInfo, por ejemplo, cuenta con una extensa base de datos de contactos B2B, mientras que LinkedIn Sales Navigator aprovecha la vasta red de LinkedIn. Clearbit proporciona datos enriquecidos para la generación de leads y conocimientos sobre clientes. La elección del software "mejor" depende en última instancia de sus necesidades específicas, presupuesto y características deseadas. Es esencial seleccionar una herramienta que se alinee estrechamente con sus objetivos comerciales.

En lo que respecta a la facilidad de uso, Apollo.io aventaja sin duda a ZoomInfo por su cuidada interfaz. La interfaz de Apollo.io es conocida por su intuitividad y facilidad de navegación, lo que la convierte en una opción atractiva para los usuarios que buscan una experiencia fluida.

Por ejemplo, Apollo.io ofrece un panel de control sencillo en el que los usuarios pueden acceder y gestionar sin esfuerzo sus campañas de generación de prospectos. La funcionalidad de búsqueda de la plataforma es igualmente fácil de usar, ya que permite a los usuarios filtrar y encontrar rápidamente clientes potenciales específicos por diversos criterios, como el sector, la ubicación o el puesto de trabajo.

Por el contrario, aunque ZoomInfo proporciona una gran cantidad de datos, su interfaz puede ser menos intuitiva, lo que obliga a los usuarios a dedicar más tiempo a navegar y personalizar sus búsquedas. Por lo tanto, para aquellos que priorizan una experiencia fácil de usar, la interfaz de Apollo.io destaca como una opción superior.

En el ámbito de las posibilidades de integración, ZoomInfo lleva una ligera ventaja, ya que ofrece una gama más amplia de integraciones en comparación con su competencia. Esta amplitud de opciones de integración permite a las empresas conectar sin problemas ZoomInfo con multitud de otras herramientas y sistemas de su pila tecnológica.

Por ejemplo, ZoomInfo se integra fácilmente con plataformas populares de gestión de relaciones con los clientes (CRM) como Salesforce y HubSpot. Esta integración permite a las empresas sincronizar datos de clientes potenciales entre ZoomInfo y su CRM, garantizando una base de datos de contactos coherente y actualizada.

Además, ZoomInfo amplía su capacidad de integración a plataformas de automatización de marketing como Marketo y Pardot, lo que permite agilizar la gestión de campañas y la nutrición de clientes potenciales. Estas amplias capacidades de integración hacen de ZoomInfo una opción atractiva para las empresas que buscan una solución de datos bien conectada.

ZoomInfo se distingue por aprovechar sólidas herramientas de prospección de ventas B2B junto con información basada en datos y señales de compra. Este enfoque trasciende el sistema de filtrado convencional, permitiendo a las empresas dirigirse a compañías que muestran una fuerte intención de compra, optimizando así el rendimiento global.

Las herramientas avanzadas de ZoomInfo van más allá de la mera categorización de clientes potenciales basada en criterios estándar. Por ejemplo, puede identificar empresas que han mostrado interés reciente en productos o servicios específicos relacionados con su negocio, basándose en su comportamiento e interacciones en línea. Este análisis de intenciones es fundamental para identificar a los clientes potenciales que buscan activamente soluciones, lo que ofrece una ventaja significativa en los esfuerzos de ventas y marketing.

En cambio, aunque Apollo.io ofrece funciones de prospección, se basa más en métodos de filtrado tradicionales. Este enfoque puede conducir a un grupo más amplio de clientes potenciales, pero puede perder la precisión y la puntualidad que la prospección basada en datos puede ofrecer.

En una época en la que la seguridad de los datos es de suma importancia, ambas plataformas, ZoomInfo y su competidor, se centran diligentemente en salvaguardar la información de los usuarios. Sin embargo, ZoomInfo se distingue por su inquebrantable compromiso con el cumplimiento de la seguridad de los datos y sus impresionantes certificaciones.

ZoomInfo se alinea explícitamente con las estrictas regulaciones de privacidad de datos, incluida la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) y el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR). Al adherirse a estas normativas, ZoomInfo garantiza que maneja los datos de los usuarios con el máximo cuidado y respeto por la privacidad. Por ejemplo, el cumplimiento del GDPR significa que ZoomInfo proporciona mecanismos para que los interesados accedan, rectifiquen o borren sus datos personales, mejorando la transparencia y el control.

Aunque ambas plataformas dan prioridad a la seguridad de los datos, la adhesión explícita de ZoomInfo a las normativas CCPA y GDPR, junto con sus certificaciones ISO, la convierten en una opción ejemplar para los usuarios que buscan un nivel elevado de seguridad de los datos y garantía de cumplimiento.

En lo que respecta a la difusión personalizada, Apollo.io aventaja decisivamente a ZoomInfo, ya que ofrece una función que puede mejorar significativamente el compromiso y las tasas de conversión. Apollo.io permite a los usuarios crear plantillas de correo electrónico enriquecidas con etiquetas merge y marcadores de posición de contenido dinámico, una capacidad notablemente ausente en ZoomInfo.

Con el contenido dinámico de Apollo.io, los usuarios pueden personalizar su alcance insertando sin problemas detalles específicos del destinatario. Por ejemplo, en las plantillas de correo electrónico se pueden incorporar automáticamente saludos personalizados, nombres de empresas o cargos. Este nivel de personalización garantiza que cada mensaje se adapte al destinatario, lo que a menudo conduce a mayores tasas de respuesta.

Por el contrario, ZoomInfo, aunque es una herramienta sólida para la generación de contactos, no ofrece este nivel de personalización del correo electrónico. Esta distinción hace que Apollo.io resulte especialmente atractiva para las empresas que dan prioridad a forjar conexiones sólidas e individualizadas con sus clientes potenciales, lo que, en última instancia, aumenta la probabilidad de éxito de la captación y las conversiones.

En el ámbito del acceso a los datos, ambas plataformas destacan por ofrecer a los usuarios amplias bases de datos con información sobre empresas y contactos. Estos amplios recursos constituyen la columna vertebral de las estrategias eficaces de generación de contactos y captación, ya que garantizan que los usuarios puedan acceder a datos actualizados para una segmentación precisa y el crecimiento del negocio.

Por ejemplo, ambas plataformas permiten a los usuarios buscar empresas y personas concretas en función de criterios como el sector, la ubicación o el puesto de trabajo, entre otros. Esta capacidad permite a las empresas identificar a sus clientes potenciales ideales con una precisión milimétrica, ahorrando tiempo y recursos valiosos.

Además, proporcionan información valiosa, como datos de contacto, tamaño de la empresa, cifras de ingresos y noticias o acontecimientos recientes relacionados con las empresas objetivo. Estos datos son fundamentales para adaptar los esfuerzos de captación, crear mensajes personalizados y establecer conexiones significativas.

Apollo.io aventaja claramente a sus competidores al ofrecer un conjunto de herramientas avanzadas que agilizan todo el proceso. A diferencia de sus homólogos, Apollo.io ofrece un enfoque multifacético para la gestión de clientes potenciales que abarca la asignación de clientes potenciales, los recordatorios de seguimiento y el seguimiento en profundidad del progreso a través del canal de ventas.

Por ejemplo, Apollo.io permite a los usuarios asignar clientes potenciales a miembros específicos del equipo en función de criterios o territorios predefinidos, lo que garantiza que los clientes potenciales se distribuyan de forma eficaz y equitativa entre el equipo de ventas. Esta función no sólo reduce la redundancia, sino que también mejora la rendición de cuentas, facilitando el seguimiento del recorrido de cada cliente potencial.

Por el contrario, mientras que otras plataformas ofrecen funciones de gestión de leads, el enfoque integral de Apollo.io, que incluye asignación, recordatorios y seguimiento detallado del progreso, la distingue como una opción superior para las empresas que priorizan los procesos de gestión de leads eficientes y organizados.